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鼎江东观天下衅，据长江缓图天下

——品《三国》，析内控之：孙吴公司的发展战略

孙吴公司的前世今生，说来话长。三国中代表孙吴公司最先出场的是长沙太守孙坚，也就是小霸王孙策和碧眼儿孙权的父亲。当初曹氏公司刚建立，便做了一件轰动天下的大事：假借天子的名义发出讨伐董卓的号召，响应的诸侯竟然达到十八家之多。其中长沙太守孙坚，便是其中的一家诸侯。

其实董卓为国贼，人人都可以发起讨伐。为什么独曹氏公司发起了号召呢？这说明当时的十七家诸侯都没有宏观战略，而独曹氏公司具有，当然孙坚也没有宏观战略了。

在当时多达十八家合作伙伴的联营公司中，即使不是发起人，也不是盟主，孙坚的公司也可以有所作为。乘机扩大地盘，壮大实力，在当时群雄纷争的情况下，也不失为一个明智的选择，而且不会引起其他诸侯太多的注意与反感。但孙坚在前面冲锋陷阵，后面别人却在克扣粮草，抢了一个传国玉玺，无功而返。这就是没有宏观战略导致的结局。

孙坚之后的孙策，刚开始也没有宏观战略，甚至失去了父亲孙坚的根据地，跟着袁术东征西讨，屡立战功，也只落得个将军的空头衔，想起父亲孙坚的英雄，放声大哭。还好孙坚的旧部朱治，出来为其出谋划策：借兵江东，实图大计。这才有了孙吴公司最初的原始规划。

第一战略：鼎足江东

制定发展战略，可以为企业找准市场定位。市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争优势，才能不断发展壮大。

朱治为孙策制定的发展战略，就是帮他找准了市场。江东是孙策父亲曾经经营过的地方，有着充分可利用的资源，可以让孙氏公司更快更好地发展，并迅速取得立足之地。

为了实施这一宏观发展战略，必须要有最原始的第一桶金：兵马。孙策听从朱治建议，用先父留下的传国玉玺作为质押，从袁术那里借来兵三千、马五百，开始起家。先收周瑜，后得张昭、张紘，结转父亲旧部黄盖、程普，招纳蒋钦、周泰，收得悍将太史慈。

有了兵马，招纳了文臣武将，结转了父亲旧部，打回了江东老家，孙策开始真正实施朱治为其制定的宏观发展战略：立足江东。一路战曲阿、攻邸阁、收零陵、纳泾县，势如破竹，书中云：“孙策聚数万之众，下江东，安民恤众，投者无数。江东之民，皆呼策为‘孙郎’。但闻孙郎兵至，皆丧胆而走。及策军到，并不许一人掳掠，人民皆悦，赍牛酒到寨劳军，策以金帛答之，欢声遍野。”“江南之民，无不仰颂。由是兵势大盛。”然后孙策乘胜进兵，取吴郡、攻乌程、战嘉兴、收会稽，江南皆平。真正有了自己的根据地，在江东牢牢地站住了脚跟。

孙策站稳脚跟后，只是自霸江东，还未得到朝廷的认可，于是他上书曹操，曹操封孙策为会稽太守，这就名正言顺了。而后袭取庐江，收降豫章，自此声威大振。连曹操都来笼络他，以曹仁之女许配孙策幼弟孙匡，两家结婚，形成联姻。从此孙策立足江东名符其实，成了真正的小霸王。

第二战略：观天下衅

孙策在江东开疆拓土，却无福享受，二十六岁而亡，将东吴交给了孙权。孙策临死之时，对其母说：弟才胜儿十倍，足当大任。倘内事不决，可问张昭；外事不决，可问周瑜。周瑜回来吊丧时，孙权问：“今承父兄之业，将以何策守之？”从这句话分析，此时孙权还没有宏观战略，最多只想到守父兄之业。周瑜说：“自古‘得人者昌，失人者亡’。为今之计，须求高明远见之人为辅，然后江东可定也。”也就是说，周瑜向孙策进言，要建立战略委员会，并推荐了战略委员会的重要成员：鲁肃。

战略委员会委员应当具有较强的综合素质和实践经验，比如具有市场敏感性和综合判断能力，了解国家宏观政策走向及国内外经济、行业发展趋势等。战略委员会的主要职责是对公司长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议，具体包括：对公司的长期发展规划、经营目标、发展方针进行研究并提出建议等等。

鲁肃一到，孙权便向其求计问策：“方今汉室倾危，四方纷扰；孤承父兄余业，思为桓、文之事，君将何以教我？”从这可以看出，孙权还是有大志的，思为桓、文之事。求教的是宏观战略。肃曰：“昔汉高祖欲尊事义帝而不获者，以项羽为害也。今之曹操可比项羽，将军何由得为桓、文乎？肃窃料汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之；然后建号帝王，以图天下：此高祖之业也。”

鲁肃不愧为战略委员会的重要成员，他在综合分析评价影响发展战略的内外部因素后，提出了东吴公司的发展战略。首先他否定了孙权的桓、文之事，为什么？曹操是其阻碍；然后他进行了宏观环境分析：汉室不可复兴，曹操不可卒除；接着他对竞争对手和东吴公司自身资源与能力包括核心竞争力进行了分析，提出近期和中远期战略规划：为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之；然后建号帝王，以图天下。近期是鼎足江东，以观天下之衅；中期是乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之；远期是建号帝王，以图天下。最后，他说这可不是您所想的桓、文之事，这远比桓、文之事要宏伟，这是高祖之业！

发展战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中发展目标是企业发展战略的核心和基本内容，表明企业在未来一段时期内所要努力的方向和所要达到的水平。

鲁肃的发展目标详细而具体，而且始终坚持突出主业“鼎足江东”，并将其做精做强，做成天下大势中的“独一分”，不断增强核心竞争力；同时他的发展目标是循序渐进的，没有一点激进的措施，没有盲目追逐市场热点，没有赞同孙权的桓、文之事，没有脱离东吴公司的实际；但一点也不保守，紧紧抓住机遇，在观天下之衅时，乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，缓图天下。

鲁肃又向孙权引荐战略委员会的其他成员，如诸葛瑾。诸葛瑾劝孙权勿通袁绍，且顺曹操，然后乘便图之。这样东吴公司采纳战备委员会的建议，真的观天下之衅，坐看曹操与袁绍等在北方大战，乘机发展自己的实力。

作者：杨良成 来源：中国会计视野