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挟天子以令诸侯，逐鹿中原谋一统

——品《三国》，析内控之：曹魏公司的发展战略（下）

通读三国，从曹操成立曹魏公司开始，一直不乏宏观发展战略。从企业的内部控制解读，发展战略是指企业在对现实状况和未来趋势进行综合分析和科学预测的基础上，制定并实施的长远发展目标与战略规划。曹魏公司的长远目标和战略规划可以分为四个时期，在四个时期分别制定有不同的长远目标和战略规划。

第三战略：南下江东谋一统

企业内部控制关于发展战略中提示，企业在制定与实施发展战略时至少应当关注以下风险：

一、缺乏明确的发展战略或发展战略实施不到位，可能导致企业盲目发展，难以形成竞争优势，丧失发展机遇和动力。

二、发展战略过于激进，脱离企业实际能力或偏离主业，可能导致企业过度扩张，甚至经营失败。

三、发展战略因主观原因频繁变动，可能导致资源浪费，甚至危及企业的生存和持续发展。

从曹操集团公司的第一战略与第二战略分析，在前两个阶段，曹操集团公司关注了以上风险。比如在平河北袁绍时，官渡一战之后，继续平定冀州，然后挺进沙漠，平定辽东，认真将发展战略实施到位，没有留下后患。发展战略也始终没有改变。但北方初定，还未进行充分的准备的情况下，曹操集团公司便开始实施第三战略，明显过于激进，盲目发展和过度扩张，导致后来的赤壁之败。

当时还有西凉韩遂、汉中张鲁、益州刘璋等小股割据势力，按曹氏集团的剿灭群雄的发展战略，消灭以上小股割据势力，远比远涉江湖而南下江东去剿灭孙权要容易得多。

企业在制定发展目标过程中，应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可利用资源水平和自身优势与劣势等影响因素。其中的行业及竞争对手状况、可利用资源水平和自身优势与劣势，我们可从曹氏公司的对手孙吴公司大都督周瑜的分析中看出一点端倪。

“今操此来，多犯兵家之忌：北土未平，马腾、韩遂为其后患，而操久于南征，一忌也；北军不熟水战，操舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡，二忌也；又时值隆冬盛寒，马无藁草，三忌也；驱中国之卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病，四忌也。操兵犯此数忌，虽多必败。”周瑜同时还列举了江东的优势；孙权神武雄才，仗父兄余业，据有江东之险，兵精粮足。从行业及竞争对手状况以及双方的优势、劣势的比较上，可以看出东吴占据了一定的优势，所以孙权听从周瑜和鲁肃的建议，没有归降，而是坚决的抵抗。

而曹氏集团公司的董事长兼总经理曹操在北定中原的胜利中早已踌躇满志，于大江之上横槊赋诗，这就有了脍炙人口的《对酒当歌，人生几何》。曹操最后在诗尾说：周公吐哺，天下归心。明白无误地表明了他的宏观战略是天下归心，一统江湖。但由于他操之过急，最终导致了赤壁之败。

根据内部控制的发展战略，企业应当在董事会下设立战略委员会，组织有关部门对发展目标和战略规划进行可行性研究和科学论证，形成发展战略建议方案；必要时，可借助中介机构和外部专家的力量为其履行职责提供专业咨询意见。曹氏公司在赤壁之战时，战略委员会很庞大，也形成了一些战略建议方案。刚开始北军不习水战，战略委员会的蔡瑁、张允提议训练水军，就是一个很好的战略建议。曹操也采纳了。但后来其战略委员会成员良莠不齐，或出发点根本不同。如其中的蒋干，就是战略委员会的成员之一，他先是盗书，让曹操杀了能够熟练操作和训练水军的蔡瑁、张允，后又引庞统入见曹操，让庞统定下军船连锁之计，为东吴江上使用火攻提供了条件。曹氏公司在采用战略委员会的建议时，没有慎重考虑与审议，杀蔡瑁、张允后，曹操也知道中计，只是没有承认错误而已。这也是导致赤壁之败的原因之一。

赤壁之败后，虽然曹氏集团努力为此战略目标而奋斗，但终曹氏公司所有领导的努力，也没有完成这一夙愿。但在随后的阶段，曹氏公司调整了宏观战略，这便是曹氏公司第四阶段的宏观战略。

第四战略：静观吴蜀生衅，坐收渔人之利

曹氏集团赤壁之败后，马上调整策略，采取以守为攻的策略，静观吴蜀生衅，以坐收渔人之利。曹操得知刘备袭取荆州后，反封孙权为南郡太守，而荆州在南郡范围之内，意思再明显不过，这块地我封给你了，要不要得回来，就看你自己的了。当然孙吴公司和刘蜀公司从此开始了以荆州之争为焦点的长期的争夺战，彼此消耗着对方的实力，而曹氏集团乘机稳定自己的北方，逐一消除小股割据势力。

这一战略在吕子明白衣渡江偷袭荆州成功后，开始形成高潮。刘蜀公司的副总经理关云长和张飞相继去世，董事长刘备也在夷陵之役中被陆逊火烧连营，落得白帝城托孤，蜀公司从此元气大伤，后主是位扶不起的阿斗，即使诸葛亮殚精竭虑，也是无力回天。在蜀公司的后刘备时期，诸葛亮年年北伐，曹魏公司也是采取以守为攻的策略，打的是持久战，比的是综合实力。

其实第四阶段和战略和第二阶段的战略有相似之处也有不同之处。相似之处，还是稳步推进。不同之处，是在第二阶段采取稳步推进时，阻力要小些，而在第四阶段，稳步推进时，孙吴公司和刘蜀公司已经坐大，难度大了些。

试想如果当初曹氏公司在第二阶段能够推进稳步前进的战略策略，将曹操口中所说何足挂齿的碌碌小人，一一清除，一点一点地蚕食西凉，进军汉中，平定益州，至少不会有以后的三足鼎立，没有汉中王也没有蜀公司来与魏公司三分天下。剩下的如果只有东吴公司，曹氏公司要想统一江湖，至少东吴没有援手，曹氏公司大可放开手脚，不需要瞻前顾后，统一进程也可大大推进。

作者：杨良成 来源：中国会计视野