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任正非每年收入

作者：宏酷商学院

任正非在一次采访中表示：薪酬最大的死局就是“提成比例逐渐递增法”！下面教你一一设计基层员工、中层员工、高层员工的薪酬体系（实操方法）

一、破解提成比例逐渐递增法

很多老板都喜欢做提成递增薪酬，如业绩10万提成8%；15万提成10%，以此类推。

业绩越高，提成点数越高，最后销售额越来越大，利润反而越来越少，该如何优化呢？

假设我们的产品利润是25%，营销层级分三级，我们可以拿出12%的利润分给营销团队，即业务员提成8%，经理级10%，总监级12%。

如果业务员出了单，他自身拿8%，直属经理和总监各拿2%，总提成是12%。

如果经理出了单，自身拿10%，直属总监拿2%，以此类推。

任正非：这种薪酬模式既保证了公司利润，又解决了人才培养的问题，这样基层开心、管理层尽心，老板舒心。

二、基层员工的薪酬设计

公司业务员底薪3000，提成6%，新来的人力资源总监说“底薪+提成”只会让员工丧失积极性，使用这套薪酬模式，员工才会拼命干！

直接把月薪提升到7000，分为无责底薪3000和有责底薪4000，无责底薪与考勤挂钩，有责底薪与绩效挂钩。

再把绩效分为：周目标、上下旬目标与月度目标，完成周目标得500，完成上下旬目标得500，完成月度目标得1000，没完成的阶段就没有。

如果员工整个月的绩效100%达标，则提成升为10%。

另外公司每月拿出4000作为冠军奖，奖励冠军父母2000，奖励冠军2000，合理的薪酬体系，才能激发员工动力。

三、中层员工的薪酬设计

新来的经理要求月薪15000，老板直接给2万，薪酬是这么设计的：

把2万5：5分成 固定工资1万，效益工资1万；

固定工资4：6分为基本工资4000与考勤挂钩，绩效工资6000与绩效挂钩；

完成20万拿5000，完成30万拿6000，完成40万拿7000；

效益工资3：7与个人业绩和团队业绩挂钩，完成个人业绩3000，完成团队业绩7000，没完成则没有。

四、高层员工的薪酬设计

新来的总经理要求月薪20万，怎么给才能保证劳资双方的利益？

很多老板都是直接给固定工资20万，那你就给自己挖了一个坑，万一他是个水货，一个月20万，一年240万那不就打水漂了吗？如何既既能保证公司利益，又能激励他呢?

我们把20万分成固定工资8万，效益工资12万，再把固定工资8万分成：考勤工资4万，绩效工资4万。

效益工资12万与4个指标挂钩：

1、完成基本业绩100万，每增加2万奖2000，少2万减1000；

2、开发新市场5家，加1个奖3000，少1个减2000；

3、培养人才4名，加1名奖励2000，少1名减1000；

4、高管流失率，没流失奖3000，流失1名减4000。

一套好的薪酬机制是让有能力的员工不想睡觉，让没能力的员工不敢睡觉，从而让老板自己睡好觉。

薪酬不合理，发的就是利润；加薪不标准，加的就是贪婪。

优秀的企业不仅有一套完善的薪酬体系，更有一套符合公司发展的管理制度：

1、《招聘管理系统》：解决员工招聘问题，为公司招到合适的人才。

2、《组织架构系统》：解决员工位置问题，给人才提供宽阔平台。

3、《工作分析系统》：解决员工分工问题，明确岗位职责及权限。

4、《培训计划系统》：解决员工能力问题，提升员工的岗位胜任力。

5、《薪酬激励系统》：解决员工分钱问题，明确在什么岗位拿多少钱。

6、《绩效考核系统》：解决员工效率问题，激励员工挑战业绩极限。

7、《晋升标准系统》：解决员工发展问题，让人才看得到未来，充满无限动力。

以上这些体系，我都放在下方链接的800份电子版资料的“组织系统工具包”里了，你拿去就可以用！

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网友宏酷咨询：一套好的薪酬机制是让有能力的员工不想睡觉，让没能力的员工不敢睡觉，从而让老板自己睡好觉。薪酬不合理，发的就是利润；加薪不标准，加的就是贪婪。

网友宏酷咨询：准备招兵买马当老板的来看。[呲牙]

网友宏酷咨询：缺个公司，能给个公司吗

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网友高庆萍律师：有律师事务所的薪酬方案吗

网友凤舞姐儿：这套逻辑还是不错的

网友预支Future：学习

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