文章内容核心观点提取：商业模式是什么？、商业模式是什么的交易结构、tobtoc商业模式是什么

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一、市场与产品

1.行业痛点即市场需求，行业细分，商机？

2.你提供了什么产品或服务满意足，这些需要？

3.对你的公司使命浓缩成一句话？记住你，业绩10倍增长。

二、竞争与优势（护城河、行业壁垒）

1.同类产品和服务？全国性？局部性？行业排名？

2.你提供的比别人的好在哪强在哪？即产品的唯一性、排他性？跟竞争对手的区别？知己知彼？

三、业务与盈利

1.目标用户：项目的目标用户是哪些？请对他们描述一下；

2.营销或业务模式：您的项目通过什么渠道推广和销售你的产品和服务？

3.A.盈利点一；

B.盈利点二；

C.盈利点三；

四、股东与团队

1.创始人个人魅力：（能力、阅历、资历、性格、学习力、情怀，梦想、业绩）

2.股权结构：

3.团队架构：核心人物（把核心人物跟项目相关厉害的地方用3~5句话表达清楚，一般不超过3人。）

五、投资与回报

1.财务数据：（A.历史的、B.预测的、C.早期的IDR与团队）

2.融资方式：（A.自有多少 B.需要多少？ C.参股比例？ D.融资期限？）

3.融资用途：生产、经营、团队、办公、研发等？

4.评估价格：净现值法、市场比较法、成本法？

5.风险评估：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险？

6.退出机制：挂牌上市、公司并购、管理层回购？

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您好，我来回答您的这个问题。

直白的说，商业模式，就是企业通过什么方式或者路径实现盈利。对于当下的企业来说，商业模式的选择比行业的选择更重要。

第一种商业模式就是以产品为中心，以追求企业利润最大化为目标，以营销提高收入，管理降低成本为手段。这种模式主要是传统企业，赚钱的工具是产品。主要包括工厂，批发商，门店等。

第二种模式不再是以产品为中心，而是以模式为中心，追求的也不是利润最大化，而是现金流，采用的模式是项目组合。它有两个特点:一是找到一个能够快速增加流量，快速建设渠道的项目，并以获取流量，建立渠道为主要战略目标。二是快速找到下一个增流量，建渠道的项目，再次赚取利润。如微商，社区群等。

第三种模式，以用户为中心，既不追求利润最大化，也不追求现金流最大化，追求的是公司市值最大化，采用加大投资与加大融资的方式，以求快速，高效地获取用户。这种模式会为了获取庞大的用户数，不惜投入重金。几乎所有的互联网公司都是这种模式。如京东，阿里巴巴，腾讯，百度等。

希望我的回答能对您有所帮助。谢谢。

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你好，我是张盟主，很高兴回答你的问题。

商业模式没有最成功，只有最适合，现在比较适合的商业模式应该是社群商业模式了，因为他是以人为主，以人的思维和需求去进行交流和交易，所以当你的企业没有做社群模式的时候，那么你的产品就失去了竞争的优势，除了打价格战没有其它的出路和方法，这就是现在很多传统企业的弊端。

希望我的回答能够帮到你。

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一是社群模式。社群模式解决了营销最后一公里，使产品直接到客户手中，环节少，基数大。

二是共享模式。共享模式让产品的客户粘性更强，客户群体更加聚焦。

三是跨界模式。跨界模式让产品更具有丰富的内容，以其关联性让消费者获得更多便利。

四是众筹模式。众筹模式解决了产品的资金来源和有效客户的问题，使产品与客户紧密联系在一起。

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商业模式源自于产品特征，这个产品特征包括产业特征、商业特征、客户特征，分别对应从生产要素到产品、从产品到商品、从商品到达客户，这三个价值环节。而这三个价值环节也代表了过往在经济学里经常提到的使用价值、交换价值、效用价值。所以商业模式为了实现产品价值链条的可复制性，需要解决如何赚钱、如何花钱、如何分钱，也就是让客户、员工、股东共同创造价值，也共同参与财富的分配。

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德品人品加商品，三品合一自可拼。

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商业模式是一个组合概念，它包括六个方面，蒋老师总结为：定位、盈利、成本、复制、门槛、链接！世界著名管理学家彼得.德鲁克说过，21世纪企业的竞争，不再是产品和价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。可见商业模式对企业的重要性！

而生意是什么？其实通俗来讲，就是赚钱，养家糊口、摆地摊、卖水果、卖早餐、街边理发、街头艺术、甚至街头算命看相，这些都叫生意。

那商业模式和生意的区别在于哪？简单来说商业模式是生意的升级，缺乏商业模式的生意，做不大！

接下来，蒋老师系统给大家来讲一下，商业模式的六个要素：

第一，定位

企业和人一样， 如果想要成功，那么都需要定位，简单来说，如果把每个企业比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果没有GPS，那么你就会找不到方向，自然无法到达目的地。

如果一个人没有定位，那就好像是蒙着眼睛在走路，随时有可能掉进坑里，企业的定位，如何来做呢？

那要看你是准备进攻蓝海市场，还是在红海市场里面找蓝海市场，一种是成为一个全新领域的第一名，另一种是成熟市场里面，挖掘出一个没有被满足的细分垂直市场。这样你也可以很快成为唯一。在定位学里面，唯一就是第一，这叫以快取胜。

第二，盈利模式

简单来说，就是你的赚钱路径，麦当劳大家都知道吧，很多人觉得麦当劳是靠卖汉堡赚钱，其实汉堡只是麦当劳的整体盈利极少一部分，麦当劳的核心盈利有几大块，首先是品牌加盟费，其次是物业升值，这才是麦当劳的核心盈利点。

同样的道理，许多互联网企业，他们的盈利模式更加多元化，比如说美团，其实通过大量补贴，把美团外卖、美团买菜、团购、酒店、机票预订等业务做起来了，那么美团就把控了流量，盈利模式主要有几个快，首先是商家的分润，每成交一单，美团要向商家收取一定的佣金，其次是广告收入，商家要获取流量，那么就要给美团钱，把排名刷到前面去，这也是美团丰厚的收入，但是光靠这两块收入，美团如何快速收回前期投入成本？几乎不可能，怎么办？这时候通过资本市场获利，因为美团有持续的流量，用户量基数，那么资本市场是看好美团的，股价上涨1元钱，美团从资本市场获利，远远大于佣金收益和广告收益。

第三，成本

如果光考虑收益，而忽略了成本，这样的企业很容易失败，很多人做生意，盲目追求营业额，而忽略了成本，成本是一个宏观概念，假如你的生产成本或者获客成本比竞争对手高，那么你的利润势必会比竞争对手低，假如品牌效应是一样的，那么你在价格竞争上，你就完全处于劣势。

生产成本降低的途径，最常用的就是通过大数据和规模生产，大数据可以让企业柔性生产，避免浪费，而规模化，可以降低单个产品的生产成本。

获客成本这个也好理解，假如你把产品挂在淘宝上，要想卖出去，是不是要花钱买直通车，假如一个月你的直通车成本是10万元，卖出去了1万单，我们按照每个顾客平均消费1单计算，那么你的单个获客成本就是10元。假如你的产品利润只有8元，那是不是你还要亏2元，所以，这个生意是不可持续的。

那很多人思考，这个月我亏2元，那么如果有复购，那么是不是下个月我就能把成本赚回来，其实这种概率非常低，因为产品的竞争非常大，流量的竞争也非常大，客户很难有这样的忠诚度，正确的做法是什么？

寻找更低的获客成本渠道，比如说有人会利用直播、短视频等内容渠道，把产品卖出去，假设我们拍了一个短视频，花费了1万元，播放量是500万，产生了5000单购买量，那么我们每单的获客成本就是2元，本身产品利润是8元，那么是不是每一单商家还要赚6元。

产品利润是固定的，但是每个商家的获客成本相差是巨大的，可以说，低获客成本的商家对高获客成本的商家，本身就是一种降维打击。

第四，复制

对于一个投资人来说，如果准备投资一家创业公司，该业务是否能够复制，是否好复制，是一个很重要的指标，因为只有能够复制的生意，才能做大，估值才会越高，将来才有可能获得多轮融资，对于投资人来说，花出去的钱才能有丰厚的回报。

哪些项目好复制呢？

门槛很低的项目，或者操作难度低的项目，这类比较好复制，比如说小吃加盟店，简单培训一下，普通人就能上岗。

哪些项目不好复制呢？

比如说带有个人符号的项目，一个知识类主播，其实就不好复制，因为知识需要沉淀，任何人来模仿，其实都很难，需要花10年，甚至20年，你才有可能达到专家的水准，即便是时间够了，每个人的悟性、资质也不同，结果也很那复制。

所以，对于投资人来讲，能复制的项目，才有投资的价值，况且，如果以项目无法复制，潜在风险也很高，因为不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

第五，门槛，护城河

如果一个企业，没有建立自己的护城河，那么在面对竞争的时候，很有可能被竞争对手抄袭或者超越。

护城河是在你一开始建立企业的时候，就要去挖的，所以，这里面要求创业者需要布局思维，知道如何“埋雷”，举个例子，大家认为海底捞的护城河是什么？

其实有几点，一个是企业文化，海底捞的服务员为什么会如此热情，面面俱到，因为员工在下班的时候，也有人服务他，试问哪一个企业，会给员工顾保姆，但是海底捞做到了。

试问一下，当一个员工下班的时候，体验了一个“当爷”的感觉，上班的时候，是不是都打鸡血了，都知道顾客的心理，是不是服务更到位？

除了企业文化之外，一个企业的护城河，还包括培训机制，运营管理机制，股权机制，特别是股权的设计，可以把企业所有员工的战斗力直线拉升，世界上很多优秀的企业，都是如此，比如华为，华为有10大核心竞争力，都是华为的护城河，包括专注定位、战略逻辑、组织管理、制度设计、管理模式、团队激励、股权分配、创新机制、客户管理、企业文化。

这里面每一个环节，都值得创业者深入研究和实践。所以，企业的护城河不是一朝一夕建立起来的，同理，京杭大运河也不是几天时间挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的企业很容易被竞争对手抄袭，你的利润就会被挤压，最后导致企业赚不到钱。

第六，链接

这里面的“链”包括好几个方面，首先是供应链管理，产品和服务的企业的立足之本，而供应链直接影响企业的产品质量，对于企业家来说，供应链管理也是一门必修的管理学科，大致包括以下几个方面：市场竞争环境分析、顾客价值判别、明确竞争战略、分析企业的核心竞争力、评估和选择合作伙伴。

其次是链接你商业体系，我们通常称为：“帮扶下游、并购中游、整合上游。”帮助下游是可以让你快速收回成本，增加客流，让利润倍增，并购中游可以让企业规模快速做大，树立行业的话语权，整合上游的好处，就是让企业的盈利可持续，在资本市场获得更高的估值。

最后是指，将消费者、合作伙伴、组织者、分销者、经营者，这五种人物关系进行交叉连接，一家优秀的企业，可以把消费者转化成为分销者，可以把分销者转化成为经营者，比如说蒋老师给一个学员企业策划的股权众筹模式，开了一家民宿，这家民宿实际上就是把合作伙伴变成顾客，又把顾客变成分销者，接着把分销者变成企业的经营者，形成循环。

总结

在商业世界里，真的是学无止境，而商业模式，仅仅是商业知识体系里面的冰山一角，对于创业者来说，最重要的能力就是学习，因为只有学习，你才能发现自己的不足，不断精进。

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看了很多人聊商业模式，大同小异、千篇一律、故弄玄虚！简言之，商业模式就是卖什么？卖给谁？谁来卖？怎么卖

企业发展不同阶段解决以上四个问题的方式又不同：

一、生存阶段：商业模式重心放在卖产品上，不要太注重管理、规范等等，一切以现金回笼为目标，收钱为全公司首要任务！只有了赢余才有资管谈管理。

二、发展阶段：商业模式以系统化建设为重，组织架构、管理系统、营销渠道、营销计划、品牌、文化等就得跟上。此时商业模式由生存期的自已干变成了模式输出、系统输出。

三、壮大阶段：商业模式以生态布局为重，打通市场端、资金端、上市端，以行业并购为重，形成产业闭环。

商业模式因时、因势、因地、因人、因企而不同，天下商业模式没有相同的。

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瑞幸的商业模式

瑞幸咖啡的商业模式，是通过交易模式的创新和技术的应用，根本上改变了原有咖啡行业的交易结构，从而带来了交易成本的显著下降。

同时，通过和各领域顶级供应商的深度合作，为客户带来高品质、高性价比和高便利性的咖啡及其它产品。瑞幸咖啡商业模式的本质，是在客户和供应商之间构建起了一个最为高效的销售渠道和流通平台。

瑞幸咖啡和传统模式比，在客户端、运营端、在业务发展端，都有着革命性的创新和本质的不同。

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以上内容来自「瑞幸咖啡董事长陆正耀演讲实录」

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商业模式即是企业如何盈利的问题，也可理解成是盈利模式。追求高额回报并一枝独秀是企业追求的终极目标。在市场经济环境下企业盈利模式：

1、挣时间的钱。

低买高卖。丰年，谷子大量上市时，谷价低，购进来，歉年，谷子短缺时，高价卖出去，经营之神企业鼻祖，范蠡凭时间赚价格差而成为大富翁与西施泛舟于太湖之上。

2. 挣空间的钱。

乔家大东家乔致庸从福建贩茶，卖到俄罗斯恰克图，赚取巨额利差。

3. 挣生产要素钱。

就是现代企业，将资金、技术，人才、市场等因素进行整合，赚取利润。

4. 挣创新钱，创造新的消费领域。

比尔盖茨窗口操作系统，苹果智能手机，马云电子商务，马化腾的网络通信王国，都是这方面典型的例子。

企业挣钱，四种模式都可能用到，但侧重点不一样。前两种模式随着信息快捷与透明，交通日益便利与发达，挣钱越来越难。

第3种模式和第4种模式，是大多数制造企业盈利模式。第3种使我们传统企业盈利模式，这也是我们辛辛苦苦感觉挣不到钱的原因，因为你创造的是社会平均利润，而不是超额利润。

在同样的时间里，你想挣得比别人多，不要谈辛苦，我们的祖辈、父辈比我们辛苦多。要谈创新，比尔盖茨，乔布斯，马云，马化腾等人富可敌国或为超级富豪，是因为他们创造了新的产品，新的模式，新的渠道，新的观念。

成王败寇，经济界也一样。辛勤努力，不一定成为有钱人，但有钱人一定是辛勤努力的，富官星拆二代除外。这些含着金钥匙出生的人是神话，可遇而不可求。

如何实现盈利模式

创新才是企业发展的出路，保持企业青春千年不老的良方。人人都知，但在实践中如何操作呢？

推出新品提高生产效率

对于第一种（推出新品），小微企业一定要慎之又慎，为何呢？

一是，发明创造一种新品，在今天这个技术阶段，已不是一件容易事情，人才，设备，检测仪器都是一笔巨大支出。最好与大专院校科研机构合作，资源互补。

二是，新品市场推广，营销费用不可小视。在今天商品泛滥社会，酒香也怕巷子深。

三是，在产品创新上，步子不要太大，以当前市场为主攻目标，在目前产品上优化一两个指标，克服一两个困难，步子跨的太大，容易当先烈，这样例子在商界屡见不鲜，我们要当先辈。

第二种方式（提供生产效率），个人大力提倡，风险相对较小，利用市场现有自动化设备，提升生产效率，提高品质，降低成本为目标，可操作性强。当成本降低，意味着我们占有市场资本增加。

创新工作是一项长期工作，不是一挥而就，要有持续投入和长时间坚守，经营者思想上要有这个观念和准备，同时，管理层对新生事物要敏感，对存在问题要有清醒认识，不然“久在兰芝之室，不觉其香”，在习惯中视而不见了。