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作者：组织管理智库李老师

首单提成制

【特征】：

1）重复性消费客户，指在单一产品上进行重复性消费，而非前后端产品的消费，可以采用首单提成制；

2）前后端产品消费，虽不能采用首单提成制，但可采用前端产品重奖制；

3）首单提成或首单重奖制后，一般会采用销提或利提，但鼓励将客户交给客服部维护，精英业务员的精力集中在新客户开发上；

4）员工获得回报的周期，当员工离职或员工转岗有明确的规定；

5）孤儿客户的接手员工，不享受首单提成制政策。过去历史上总经理开发的客户，交给客服部维护，亦不享受首单提成制。

老人家激情智慧煮人参：首单提成制【特征】：1）重复性消费客户，指在单一产品上进行重复性消费，而非前后端产品的消费，可以采用首单提成制；2）前后端产品消费，虽不能采用首单提成制，但可采用前端产品重奖制；3）首单提成或首单重奖制后，一般会采用销提或利提，但鼓励将客户交给客服部维护，精英业务员的精力集中在新客户开发上；4）员工获得回报的周期，当员工离职或员工转岗有明确的规定；5）孤儿客户的接手员工，不享受首单提成制政策。过去历史上总经理开发的客户，交给客服部维护，亦不享受首单提成制。

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