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文章目录：

• 市场营销分析法有哪几种类型
• 管理学分析法有哪几种类型
• 思维分析法有哪几种类型论文分析法有哪几种类型
• 分析法有哪几种类型的

市场营销分析法有哪几种类型

产品、价格、渠道、宣传

市场营销中4p分析指的是：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）：很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。

再加上策略（Strategy）的话，就是4PS。

管理学分析法有哪几种类型

工作和生活中我们经常会遇到非常棘手的问题可能无从下手，实际上很多问题都可以套用前人总结好的模型来解决，这可以让你的效率事半功倍。

1、矩阵思维模型矩阵思维中比较经典的是重要紧急度思维模型，日常工作中我们有很多事情要处理，事情多的时候无法分清楚先做哪个后做哪个，这个时候我们可以按照重要、紧急程度两个维度来对你所有待处理的事情进行分类，你就可以非常清楚的知道你的工作优先级了。

有了这个矩阵拆解后，你工作的优先级就非常明确拉：

重要紧急：优先级最高

不重要、紧急：应该尽量避免出现这种情况，避免让一些不太重要的事情打乱自己的节奏

重要、不紧急：工作的重心应该放在这种类型的工作上，它不紧急但是对团队很重要，你可以花大量的时间去思考规划它

不重要、不紧急：能拖则拖、能不做则不做

2、工作中的幂律分布大部分的数据分布都遵循两种分布情况，一个是正态分布，一个是幂律分布。

什么是正态分布？

正态分布是一个中间高，两边低的钟状图形，相信大家上学的时候都学过，比如全国人口的身高、全国人口的工资收入等都是遵从正态分布。

什么是幂律分布？

幂律分布可以理解为二八法则，比如经典的全世界20%的人口占据了全世界80%的财富，一家企业20%的业务覆盖了80%的营收等。

如何区分正态分布和幂律分布呢？答案是看边际成本。

比如理发店一天的时间是有限的，理发师一天能服务的人数是有限的，所以理发店行业不会出现赢家通吃的情况，它具备非常强的地域性，一个北京人不会为了理个头发飞到上海去，所以人人都能分一杯羹，这种就会呈现正态分布。再比如餐饮、制造业，销售的每件商品的边际成本都不可能降低到0。

互联网相关产物一般都是幂律分布，比如做一套软件应用出来，卖给一个人和卖给一万个人所付出的成本是一样的，卖的数量越多，边际成本可能降到0，所以做幂律分布的事情才会出现强者越强，赢家通吃的局面。

那这个逻辑我们如何应用到工作中？答案就是做事只做最重要的几件事，决定工作是否出色的只是很少的那几件事，其他事情做与不做没太大影响。如果把所有事情都平均安排，会导致正态分布，收益很低；要把主要的资源投入到最重要的事情上，这会出现幂律分布。

3、第一性原理第一性原理特斯拉CEO马斯克非常推崇的思考方式，它是从物理学的角度出发，找到这个产品不能再被分割的单元，比如火箭的成本很高，但是拆解下来它是由铝合金等组成，新能源汽车电池成本很高，拆解下来它是由xx等组成。通过这种方式可以找到最本质的东西，然后再在这个基础上去思考全新的解决方案。

如何运用第一性原理？

1、大胆假设、小心求证

第一性原理的思维方式首先强调质疑，不轻易接受做不到、不可能这样的否定答案。

2、拨开表象看到本质

创新不是盲目的追求与众不同，而要回溯到真实需求，重新思考该怎么做，比如键盘和鼠标只不过是输入的工具而已，如果有其他更好的方式，它们就可以被取代。

3、将问题分解并找到解决方案

所谓分而治之，在确认问题后，将问题的每个部分、环节、阶段一直细分下去，直到找到再也无法切分的时候，每个症结就会浮出水面，然后找到对应的解决方案，

4、懒蚂蚁思维懒蚂蚁效应是指，大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物、少数蚂蚁却整日无所事事、东张西望，人们把这少数蚂蚁叫做“懒蚂蚁”。懒蚂蚁效应是日本北海道大学进化生物研究小组对三个分别由30只蚂蚁组成的黑蚁群的活动观察。结果发现。大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物、少数蚂蚁却整日无所事事、东张西望，人们把这少数蚂蚁叫做“懒蚂蚁”。 有趣的是，当生物学家在这些“懒蚂蚁”身上做上标记，并且断绝蚁群的食物来源时，那些平时工作很勤快的蚂蚁表现得一筹莫展，而“懒蚂蚁”们则“挺身而出”，带领众蚂蚁向它们早已侦察到的新的食物源转移。原来“懒蚂蚁”们把大部分时间都花在了“侦察”和“研究”上了。它们能观察到组织的薄弱之处，同时保持对新的食物的探索状态，从而保证群体不断得到新的食物来源。在蚁群和企业中，“懒蚂蚁”很重要，此现象被称为“懒蚂蚁效应”。

那应用到我们日常工作中，勤劳的同学负责解决当下的忙，他们负责执行具体的工作，而“懒同学”则应该帮助触发头脑风暴，帮助团队规则未来发展制定计划等创造性的工作，做正确的事情。工作中不要一直忙于做一些事务性的工作，这样久而久之就会成为近视眼，一定要拿出一定的时间来思考业务发展的方向，做规划。懒蚂蚁不是真正的懒，而是站在更高的高度和更广阔的视野，把精力放在为群体寻找其他出路和应对风险上，而非执行具体任务。

5、目标拆解思维（MECE分析法）MECE分析法需要遵循的两个原则：

分类需要在一个维度上考虑（相互独立、ME）所有分类项要完全包含（完全穷尽、CE）相互独立、完全穷尽，这样才能思维缜密，做到面面俱到，可以帮助有效把握问题的核心。比如项目管理可以拆分成启动、规划、执行、监控、收尾5个阶段，这就是MECE。生活中的很多事情都可以用到目标拆解思维，它可以帮我们提供解决问题的思路，比如要分析产品合格率降低的原因，可以用MECE列出所有可能的原因，然后一一分析并解决。

常用的MECE拆分方法。

（1）二分法

把信息分成A和非A两部分，比如中国人和非中国人，男人和女人。

（2）过程法

按照事情发展的时间、流程、顺序对信息进行逐一的分类，比如项目计划表、日程表、解决问题的几个步骤等。

（3）要素法

把一个整体分成不同的构成部分，比如优秀员工的5个品质，一家企业的几个部门，一辆汽车的几个零部件等。

（4）公式法

要素法的具体化，按公式设计的要素法分类，比如：利润=（售价-成本）* 销量。

（5）矩阵法

横向纵向上使用二分法，比如重要紧急度原则。

6、5W2H分析法当我们要分析一个问题的时候，用这个模型来进行分析拆解，可以帮助你快速理清楚这个问题中的核心要素，比如人物、时间、地点、方法等。当然针对不同的问题，这里面每个节点可以有不同的解释。

7、结构化思维（金字塔式思维）结构化思维是金字塔原理这本书探讨的非常重要的思维模型，书中提到表达要有逻辑，这里有四种组织思想的逻辑关系。

（1）演绎顺序（因果） 大前提，小前提，结论。比如经典的三段论，所有人都要死，苏格拉底是人，苏格拉底要死。

（2）时间顺序（步骤）

第一，第二，第三。首先，再者，然后。

（3）空间顺序（结构）

前端、后端、数据。组织部、架构部、人事部、技术部等。

（4）程度顺序（重要性）

比如最重要、次重要、不重要。

如何进行结构化思考？首先建立中心，然后进行结构化分解。建立中心，就是定义清楚要解决的问题，明确目标，要搞清楚why再进行how。

建立中心的两种方式：

（1）自下而上

适用于已经明确知道要解决的问题，找到问题的核心要素然后逐步向下拆解

（2）自下而上

对于问题不够明确的情况，需要对杂乱的问题进行分类，逐步向上归纳，最终得到一个金字塔的中心。

建立中心通常不是一次成型的，不同抽象层次面对的问题宽度是不一样的。建立中心完成后最终得到如下图这样的金字塔结构。

8、RFM模型（分析用户价值）RFM模型是数据分析中，量化用户价值常用的模型。FRM模型构成非常简单，它是由3个指标构成

（1）消费时间间隔（Recency）

消费时间间隔，是指用户最近一次发生购买行为，距离今天的天数。比如你上次在淘宝买东西是2022年双十一，最近一次是在2022年双十二，那消费时间间隔就是31天。

（2）消费频率（Frequency）

消费频率指的是用户在一段时间内，发生购买行为的次数，比如你从注册京东至今，一共在京东购买过10次商品，那么你的消费频率就是10次

（3）消费金额（Monetary）

同样，消费金额代表的就是某一段时间内，购买商品的金额的加总。也就是你购买10次商品，所有商品价格加起来的总金额。

FRM模型的三个指标，本质上是在进行用户分类，而用户分类，恰恰是保障精细化运营的数据前提。只有对用户有精准的分类，才能够根据用户的不同特征，设计出合适的运营方案。

因此FRM模型的作用可以总结为2点：

（1）根据用户价值，对用户进行分类

（2）根据用户分类进行精细化运营，最大化用户价值。

通过以上四个步骤，我们就完成了对用户的分类。

接下来就是如果根据用户分类，进行精细化运营。

重要价值用户3项指标都较高，是主要提供价值的用户，要提供VIP服务机制，提升用户体验。

重要发展用户消费金额和时间间隔评分都比较高，但消费频率低，要通过促销或智能推荐等方式，提高用户的消费频率。

重要保持用户消费金额和频率都很高，是曾经的优质客户，但消费时间间隔较长，需要通过促销等不同形式的活动，重新构建与用户的联系，激活用户。

重要挽留客户消费金额较高，属于高价值的用户，但消费时间间隔和频率都较低，需要跟进联系，获取反馈，了解客户不再购买的原因。

对于一般xx用户，则需要制定不同的方案，提高其消费金额，转化为重要用户。

参考：逆流君：RFM模型

9、杠杆思维在日常工作中，要善于运用杠杆思维来提高工作效率。

（1）善于借助工具来帮助自己完成一些事情。

（2）充分利用前人的经验和外界的知识，不要自己埋头苦干，因为很可能你要干的事情别人已经干过。

（3）善于借助他人的优势，包括领导和身边的同时。

10、波特五力分析模型（行业竞争力分析模型）

这个模型一般用在什么场景下？

（1）用来分析评估自己是否要进入某个市场

第一类市场进入，比如小米手机考虑要进入印度这个新市场，那这个时候，它需要做一个五力模型来看一下，自已应该进入这个市场吗？应该采用什么样的战略进入？自己是应该继续沿用低价策略，还是走差异化战略。

（2）用来帮助企业提高收入或者利润

第二类利润提升类。比如16年前，宝洁在中国的业绩表现不太好，错过了中国高端的用户。所以为了提升利润，宝洁其实是做了一个产品线的升级，引入了很多中高端、美誉度较高的品牌，比如欧乐Oral B这个电动牙刷品牌，通过宝洁的品牌，渠道优势击败其他竞争者。

11、SWOT（企业战略分析法）官方来讲，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。它是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。对于优势和弱势是内部环境的分析，机会和威胁是对于外部环境的分析。这个模型可以用于多种方面，任何和商品，贸易，竞争有关系的都适用，而人也是一种商品。这个模型可以帮助你理清现状。

12、4P（营销策略分析）即Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广是一个经典的营销模式，时至今日仍被广大卖家运用但今天仍被卖家广为利用。

Product：选品、产品

就是选择卖什么产品，这个不是根据自己的喜好来决策，而是要做好数据调查，用户需要什么？

Price：产品定价

所销售的商品符合广泛受众所能接受的价格，偏高没有价格优势，偏低自己又得不到多少利润。应该根据目标市场的特殊性来做出判断，可以参考同类商品其他大卖所出售的价格做出判断。

Place：销售产品的渠道

是网上购物还是实体店购物，是现金支付还是手机支付，这都需要结合特定的环境来决策。

Promotion：如何推广产品

就是通过什么策略来进行推广，比如选择在今日头条打广告还是小红书上种草，是在腾讯视频上打广告还是进行线下发传单的方式等。

13、鱼骨图分析法鱼骨图分析法，也叫因果分析法，是基本的管理学分析方法之一。其基本原理在于，针对一个问题（作为鱼头），列明产生问题的大要因（鱼骨主干），从大要因继续深挖，列出每个大要因产生的中要因，中要因再挖掘小要因，如此一层层挖掘分析下去，直到找出可以解决问题的方法或者行动的步骤。其实非常类似于金字塔原理的结构化分析方法。

比如现在老板让你分析公司一款产品的市场份额过去一个季度减少了10%的原因，可以用鱼骨分析法来进行头脑风暴分析。

14、逆向思维这里引用几个小故事来说明逆向思维的威力。

（1）惹不起的大爷

大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7。”大爷：“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿。摊主，“一斤二两，3块。”正当我想提醒大爷注意秤子时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走。摊主当场无风凌乱。。

（2）换个角度看问题海阔天空

小伙子站在天台上要自杀，众人围观。不一会警察来了，问其原因，小伙回答：谈了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要结婚了，感觉活着没意思!旁边一老者答：睡了别人的老婆八年，你还有脸在这里自杀?小伙想了想，也对啊，笑了笑，就走下来了。

（3）吃亏还是占便宜

一个自助餐厅因顾客浪费严重而效益不好，没办法餐厅规定：凡是浪费食物者罚款十元!结果生意一落千丈!后经人提点将售价提高十元，规定改为：凡没有浪费食物者奖励十元!结果生意火爆且杜绝了浪费行为!所以不要让顾客“吃亏”，一定要让他们占便宜。

（4）如何让孩子做作业

孩子不愿意做爸爸留的课外作业，于是爸爸灵机一动说：儿子，我来做作业，你来检查如何?孩子高兴的答应了，并且把爸爸的“作业”认真的检查了一遍，还列出算式给爸爸讲解了一遍。只是他可能不明白为什么爸爸所有作业都做错了。

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思维分析法有哪几种类型论文分析法有哪几种类型

论文的种类

为了探讨和掌握论文的写作规律和特点，需要对论文进行分类。由于论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，论文就有不同的分类方法。 按内容性质和研究方法的不同可以把论文分为理论性论文、实验性论文、描述性论文和设计性论文。 另外还有一种综合型的分类方法，即把论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类：

1．专题型论文。

这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。

2．论辩型论文。

这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。

3．综述型论文。

这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。

4．综合型论文。

这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。

编辑本段学年论文

学年论文就是高等院校要求学生每学年完成的一篇学术论文，这是一种初级形态的学术论文。其目的在于指导学生初步学会对一学年所学专业知识进行科学研究。每学年写一篇，逐步培养学生的科研能力，为将来写毕业论文打基础。撰写学年论文要在导师的指导下进行。 在一些学校，各个专业执行的情况不同。这个是学位条例规定要这么做的，教育部规定先要写学年论文，逐步逐步积累经验以后，在毕业的时候撰写毕业论文就不会成为一件太难的事了。但是有很多学校没有把学年论文当作是一个培养学生研究能力的一个途径或者是工具。那么，临近毕业的时候，学生还不知道毕业论文该怎么写。当然还是有相当一部分高等院校，特别是重点院校是很注重学年论文的撰写的，因为只有训练学年论文的写作才能顺理成章的过渡到毕业论文的写作。每一门课的授课到最后的考试，从某种意义上来说实际上就是在训练一学期或一学年论文的写作。因为任课老师都是从自己的课程的角度出发给大家考一点知识题，再考一个论述题。那么对于论述题，应该说有经验的老师是可以很好的利用论述题来训练学生写论文的。有一部分学校这样做了，但还有部分学校没有将其提到日程上来。还是由各个老师具体要求，让学生当一次作业来做的，没有强调学术性。 北京师范大学原来的中文系，现在的文学院要求学生从大学二年级开始训练写学年论文，在“五四”或者“七一”、“一二九”等特殊的日子进行论文竞赛，对学生进行论文写作训练。那么在每学年，每一位任课老师都有责任去训练学生撰写学年论文，为将来毕业论文打基础。那么这是一个概念和相关的状况。

一、撰写学年论文的目的

在本科三年级下学期至大四上学期，学生必须结合自己专业课的学习，练习撰写学术论文（专业调研报告、审计案例或工程管理实务），作为全面提高本科生素质的一个重要环节。其目的是： 1.培养学生综合运用所学的理论和方法，分析解决实践中某一理论问题和实际问题的能力； 2.通过对审计或工程管理过程中某一课题的调查研究和对比分析，进一步了解我国经济管理工作的实际情况，在理论与实践的结合中巩固、充实和深化所学的专业理论知识； 3.通过学习撰写学年论文，掌握调查研究和搜集资料的方法和手段，熟悉学术论文的基本规范和写作方法，掌握案例编写技术。

二、撰写学年论文的要求

大学三年级或大四的本科生，根据专业培养计划的要求，在该学年末完成一篇研究论文（鼓励撰写调查报告、实证分析或编写案例）。学生要根据自己选定的课题，充分搜集有关信息资料，进行认真分析论证，独立思考，形成自己的见解和观点，然后据此撰写学年论文，并为撰写毕业论文打基础。每篇学年论文不得少于3000个汉字。

分析法有哪几种类型的

1、系统分析法：市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。

2、比较分析法：比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性。

3、结构分析法：在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。市场分析的方法是这样子的，可以供你参考。