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• 金碑君告诉你面对代理记账行业的激烈竞争，究竟该如何应对？
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金碑君告诉你面对代理记账行业的激烈竞争，究竟该如何应对？

据大市场数据分析，2022年末市场

主体数量为11020万户，

其中企业3474万户。

我们知道我国市场经济起步较晚，

企业中有70%是小微企业，

剩下30%的企业中有70%是私营企业。

而代账行业主要客户便是

这些不具备设置会计机构、

或者在有关机构中设置

专职会计人员的独立核算单位，

如小型经济组织、

应当建账的个体工商户等，

所以，可以说代账行业是

有非常广阔的发展前景，

但是正是前景大好，

就会有很多企业想来分一杯羹，

导致行业竞争越来越激烈。

代理记账行业现状

十年前，很多财务人员

对代理记账这个行业不了解，

十年前很多财务人员

应聘的公司大部分是实体经济，

当时互联网不发达，信息不对称，

很多小企业老板也找不到比价的途径，

当时的市场价是一家小规模纳税人500元/月、

一般纳税人800元/月，客户一般都能接受。

但事到如今，代理记账行业的兴起，

使得代理记账市场竞争激烈，

价格越来越低，

甚至有些公司叫价低到99元。

随着信息技术的迭代更新，

各种办理事项趋于简单、便捷，

收费项目越来越少，客户自己办理工商、

税务事项越来越容易，大环境是举步维艰。

同行竞价越来越低，但是人工却越来越贵。

另外，还有一个方面：

客户要求二级分化，

一个是没什么业务的客户，

价格越低越好，

一年换一家代账公司，

谁家价格低就去谁家，

反正没什么业务；

一个是要求高，各种比较，

要求服务百分百，

价格谈压的很低，

业务越多的客户付出的越多，

反而不挣钱，

因此进入了一个怪圈。

对竞争企业的分析

1、房租成本

公司要达到规模，

公司场地不可能小，

租金也不会少。

又要价格低吸引首批客户，

又要让成本最低，

只能寻找当地

有优惠政策的开发区。

比如，新开发的开发区，

为了吸引商户入住，

给予的优惠政策是：

注册在当地开发区人企业，

头三年免租金。

2、人工成本

招聘一个有点工作经验的会计人员，

月工资少了3500元基本招不到。

以上述公司99元一家企业来算，

一个会计要做40家企业的

账务才能保证不亏本。

但是对于一个要

抢占当地市场份额的外来和尚，

公司没有规模

是很难占领当地市场的。

除了招聘会计，

必然还要招聘其他人员，

人工成本不小。

3、固定资产等投入

一个公司要运营，

必要的设备是必须有的，

公司前期装修的费用，

购入办公设备等

固定资产的费用也是不小的开支。

4、广告宣传费

在各大网站宣传是按点击率计费，

置顶的话，位置优越，看到的较多，

点进去看的人就多，

一天轻轻松松就要上千元，

每月不少于3万元的投入。

通过以上分析，

公司前期没有大量资本投入，

通过低价是不可能维持公司运营的。

一定会通过后期涨价

或增加其他收费项目来创造收入。

但是大家都知道，

低价涨价很难，

高价降价很容易。

低价的恶果也在显现，

低价在前期做促销时可以用一下，

但要长期发票还是要回归市场价值。

价格低要突然涨价一般不大可能，

突然涨价会造成信用危机。

怎么办了，据说为了维护企业正常运营，

企业把小规模企业以每家50元/月的价格

外包给兼职会计做，这真是恶性循环。

代账企业如何面对竞争

1、行业自律

当地代理记账行业

要能继续运营下去，

必须提高服务水平，

不能互相进行价格竞争。

否则，就是搬石头砸自己的脚，

价格降了越低，死的越快。

2、财务人员自我提升

代理记账行业

要避免为了降低人力成本

招收没有从业经验的人员

从事会计账务处理工作，

频繁人员变更会造成账目混乱。

提升财务人员专业知识，

尽快熟悉各项新发布的税收政策，

为企业做好税收指导。

当企业打电话询问税收政策时，

要做到对每一项新发布的政策都知晓。

如果企业问到都要去查询，

时间久了，客户会认为你不够专业。

3、企业老板观念要改变

虽然小微企业较多，

没有条件聘请专门的会计人员，

在寻找代理记账人员询价时

应该根据价值来判断价格，

而不是价格越便宜越好。

4、准入门槛监管

现在当地财政部门

对代理记账行业每年

都要进行备案检查，

这个政策很好，

但是也要严格起来。

有一部分代理记账企业

由非财务人员创办，

在取得“代理记账许可证”时，

负责人和会计从业人员

证件都是借来挂靠的，

在备案时往往不能提供，

对于这部分公司

该取消许可证就要取消，

这样才能净化记账行业。

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蚌埠咨询公司

简介：蚌埠市迦艺教育咨询有限公司成立于2005年2月，前身分别取名叫“斯坦尼剧社”“天恩文化”。

拥有合肥、蚌埠、淮南、淮北四个教学点。总教学面积700平米。拥有专业的排练厅、舞蹈教室、琴房、摄影棚等，所有教室均开放空调。1000余册戏剧影视光盘书籍可供学生免费借阅。蚌埠市迦艺教育咨询有限公司主要进行艺术类考生的专业课考试考前辅导，开设的专业有：戏剧影视表演、播音主持、空中乘务、摄影、导演、文化艺术管理、戏剧影视文学等。法定代表人：邵丽 成立时间：2012-02-03 注册资本：100万人民币 工商注册号：340300000086539 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股) 公司地址：安徽省蚌埠市禹会区银河中心第2幢0单元3层000367、000368、000369、000370号

蚌埠财务咨询外包公司招聘

财务外包是将整个财务管理活动根据企业的需要分解成各个模块，将这些模块中企业不擅长管理或不具有比较优势的部分外包给具备专业水准的专业机构处理。

财务外包公司都做些什么呢？

比如华瑞外包服务有：企业有出纳、仓管，将总账会计或者核算会计工作外包；企业有出纳、会计，将会计主管或财务经理的工作外包；企业有财务部，将内部审计工作外包。企业某些细分的模块外包，比如往来账款管理、费用报销、财务报告、工资核算、固定资产管理、报表系统、纳税申报等模块。

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盘点院校前身之蚌埠工商学院

蚌埠工商学院，位于安徽省蚌埠市。2003年，成立安徽财经大学商学院，2015年改为安徽财经大学与祥兴（福建）集团有限公司举办。2022年，转设为民办本科院校。目前是华文（福建）教育投资集团有限公司独资举办，占地面积达1000亩，下设7个二级学院，开办28个本科专业，拥有专任教师439人，其中副高级以上职称的教师188人，具有博士学位的教师72人，具有硕士学位以上教师353人。2021年，在全国本科招生1800人，其中安徽本地招生1624人，本科招生专业19个。

专业的话，共计19个招生专业，其中经管类14个，理工类1个，人文社科类2个，艺术类2个。蚌埠工商学院，以经管类专业为主，人文社科类就英语跟广告学，英语还是商务英语方向的。理工类就计算机，其他的全都是经管类，倒是很适合学经管的同学，毕竟在转设之前，安徽省内想学经管就这所院校了。其金融学、会计学都是在省内较强的，有一定的竞争力。

省一流专业：金融学、会计学、人力资源管理

本科学费15000—18000，住宿费1800。（该标准为2022年，2021年暂未查到数据）

宿舍的话，四人间上床下桌空调独卫淋浴一应俱全。

蚌埠工商学院，在转设之前好几年的投档线都是安徽省独立学院前几的，主要的原因就是其本部的安徽财经大学，收分较高，当然一转设就掉下来了。财务管理为省特色专业，整体来说就是以经管相关专业吸引考生的。校区位于蚌埠市禹会区，周围都是工业区，不远处就是高速口，倒是很适合开学季自驾的家长。到蚌埠火车站全程14公里，公交车30多分钟。到蚌埠南站，全程18公里，公交车需要50多分钟。到市区里，基本上公交车也是30分钟左右。学校附近还是比较荒凉的，没啥商业区。学校男女比例比较悬殊，女生偏多。搬迁到新校区，曾经安徽财经大学的师资基本上也没了，加上转设，其实性价比低了不少。当然，校名还是很不错的，总比个别转设改乱七八糟的名字好。