以绵薄之力助力每一位创业者

用专业让品牌深入人心

电话：15578329440

为您提供本文核心观点如下：从人力资源的角度，如何控制销售人员的各项费用？、销售人员费用控制的方法有哪些、人力资源费用支出控制的原则

从企业来讲，若要控制销售费用，首先明确销售费用的构成，销售费用包括：差旅费，电话费，公关费，邮寄费，运费，退换货费用，销售人员工资福利，销售提成等。

其中运费占销售额的4-4.5％,工资和提成占1％,其他销售费用占2％。

人力资源能够控制的点包括：

1.制定《差旅费管理制度》，《电话费报销制度》，《邮寄费管理制度》，《企业公关审批制度》。通过制度确定标准，对于超标的不允许走费用报销。

2.运费要建立《企业大宗费用招投标制度》，同一物流路线双轨制，人力资源行政专员负责监督，运营还是仓储物流部的事情。

3.工资和提成首先要有制度，前提是设计制度时不能偏离企业工资和提成占比总额。做到可控。

以上个人简单建议，如需详细，可私信，希望能给你带来帮助。

人力资源能控制的费用有哪些？

1 工资。更合理的薪酬设计。通常销售人员拿底薪+提成。那么就在行业允许的范围内，降低底薪，提高提成部分的比例。但不能低到失去竞争力，招不来能干的，留不住普通的。那留下的只能是笨蛋混日子的。

2 福利。除了法定的，还有些企业自己给的补贴。销售人员涉及的有车补，通讯费用等。以及差旅费，前两项看如何设制，让销售人员不影响正常工作，又不会造成滥用，浪费。

差旅费用不会只涉及销售人员。自己有协议的订票点，协议酒店就最好了。

法定部分由人力资源来管理，其它部分，一般是人力资源参与，

3 交际费用。这个其实人力资源只能提建议。老板，销售主管去制定制度，财务审核。

4 销售部门的人员设置，工作配合。少一个人，当然就少一份成本。

5 考核。销售人员主要通过销售业绩来考核。这个人力资源可以参与的多一些，定出个框架，与销售管理、财务一起，定出个奖罚标准。这个有点复杂，和销售商品，行业类型，销售方式，都有很大关系。不同的企业，区别很大。

除此之外，还有些行为规范的管理，比如虚假报销，越过公司和客户有私下协议，明明工作已经完成，滞留外地游玩，却回来报销，以及涉嫌泄密给公司造成损失等。管理这些会造成经济上损失的行为，也同样是减少成本，恐怕是更大的成本，只是看上去不那么直接。

这个问题有点大，也空，得根据企业实际情况来进行，制定制度啊，流程啊，各部门之间的配合啊，审核啊，等等。

想到的就这些了。