以绵薄之力助力每一位创业者

用专业让品牌深入人心

电话：15578329440

赶在节前，刚刚完成了一个尽调。

我印象最深的一次尽调，给我反馈意见的时候，对我说了这样一句话，你这个尽调底稿又是小朋友做的吧，而且一看就是做审计的人做的。

一看就是做审计的人做的，为什么这么说呢，就是底稿没有重点，不能说明发现的问题，画蛇添足的程序和内容非常多。

这也是尽调和审计非常大的区别。

不能用审计的思维做尽调，但是可以用审计的方法来执行。

比如，这些年网红经济发展非常快，很多明星都去带货了，很多网红比明星还红，我曾经接过几个网红公司。

然后呢，拿着财务数据做底稿吗？

你要知道，网红流量实际上非常虚，很多网红的数据其实都是假的，都是买的，都是刷的，所以他们的很多数据根本不能直接用。

所以你做尽调的前提，你得能知道，这个数据是真的还是假的，是现实的，还是刷出来的。

就是我刚刚结束的这个项目，客户一口咬定都是真的，但是我知道其实就是假的。

一直以来，我们接受投资人的委托，我们的尽调报告是不允许直接发给尽调客户的。

有时候我觉得，其实应该跟客户对报告进行沟通，为了企业未来的发展，直接沟通会更高效。

但是这一次，我坚决坚守原则，报告绝不发给客户，原因很简单，这个客户太不讲究了，不仅我的尽调范围受限，而且还不给我说实话。

尽调最重要的一个点就是，你能不能看懂客户。

这个分析，其实是一种逆向分析。

拿到企业的报表，能不能分析出它的产品，它的生产，它的模式，和它真正在做的事情。

今天跟投资人沟通，我说，我比客户自己还了解他们。

因为我不仅知道他们在干什么，而且知道他们每一笔业务哪个挣钱，哪个不挣钱，但是他们自己不知道。

比如你去尽调一个餐厅，你不熟悉它，你不知道它一道菜的成本结构，比如这一道菜100块钱，它的食材成本到底是多少呢，怎么用最快的方式去了解呢？

我们尽调的时候，经常跟老板沟通，每天，我都会在星球里上传一份老板们对自己行业或者业务的复盘，非常有代表性，你可以看到，不同的公司，不同的行业，不同规模的企业，他们到底想做什么，而这些企业，基本都属于投资人非常倾向的企业，如果你想把尽调做好，建议你好好的看一下，这些内容在外部是绝对看不到的，因为都来自于客户的老板。

为什么看这些，这也是尽调的一个非常非常重要的手段，利用人与人的社交，来完成你需要的东西。

除了老板以外，跟不同部门的员工聊聊天，唠唠嗑，聊着聊着，大概率我们都能拿到我们想要的东西。

之前，我的一个同事跟我说过这样一句话，他说这客户连一晚上跟他老婆几次都告诉我，我还有什么是能不知道的？

人与人的社交，除了针对客户本身，还有客户的客商。

我记得早些年做尽调的时候，我们都会佯装客户，给客户的客户或者供应商，尤其是供应商打电话，以证实一些价格和成本。

比如，我想知道某个公司抖音投放广告的获客成本，我们对这个业务并不熟悉，那么如何去了解它的获客成本呢？

我们可以佯装抖音，给这个公司打个电话，说最近投放有优惠，还要不要投，顺便问一下最近的投放效果。

当然，每个人的沟通能力是不同的，如果你的能力强，再有点好运，别人花几十万才能测出来的成本，可能一个电话就搞定了。四两拨千斤。

这也是我们之前经常使用的一些手段。

尽调一定是综合能力，甚至我们需要学一些心理学，假装客户，假装供应商，假装客服，总之，你要把自己置身于一个场景之中。

我们大部分审计师，要么好面，要么没有执行力，所以调研一个公司或者行业的时候，注定效率很低。

以至于很多审计师，工作了很多年，说到对某个行业，或者某类公司，好像确实没有几个真正了解的。

作者：Benny 来源：中国会计视野