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为什么总被公司开除

作者：宏酷商学院

史玉柱找马云喝茶，问他：老马，你说公司里坏人可怕，还是兔子可怕？马云说：兔子可怕。两人争论许久，史玉柱被说服了，回去就把巨人网络160个干部，开掉了133个。

大家都惊呆了：马云给史玉柱灌什么迷魂汤？

马云给出的解释：

坏人有坏人行为表现，周围的人能察觉，会警惕提防他。大家有了提防，他造成不了太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害没那么持久。

而兔子人缘好，讨大家喜欢，但它做不出业绩；兔子最爱繁殖，不停地繁殖找同类，生出大量小兔子，形成兔子窝，霸占着岗位、资源和机会。

如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占，形成了兔子窝文化，就失去战斗力，失去市场机会。

为什么每个伟大的公司都会开除小白兔，从而“引狼入室”？

第一大特点：狼有危机意识

狼都怕饿死，狼运动量大，消耗高，它们总担心自己饿死，危机意识特别强。高速发展的公司一定有危机感。

第二大特点：鼻子尖，嗅觉灵敏

狼善于寻找、发现市场机会。狼鼻子迎着风抽动，时刻利用它的尖鼻子在寻找机会。

第三大特点：自发性进攻，不屈不挠

一旦发起进攻，不用头狼教育，进攻是它们的本能。不怕困难，不达成目标不罢休。

第四大特点：善于团队合作

狼靠群体，团队，配合默契。狼群追一头牛，跑得快的负责前边堵截，靠左边的从左边包抄，靠右边的从右边包抄。这都不是头狼下令的，狼的本能里就有合作意识。

周鸿祎说：公司要定期清理小白兔，否则会发生死海效应。

任正非也说：公司最怕的就是陷入死海效应，不然我也不会花40亿去做管理系统！

死海效应指：公司发展到一定阶段，能力强的员工陆续离职；而能力差的员工都留着不走，年头久了，他们就熬成了中高层。最后的结果就是好员工都像死海的水一样蒸发掉，逼走能力强的，留下能力差的，强者进不来，弱者却成群！因此看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。

很多老板都有这样的体会：公司10个人的时候赚钱，公司50个人的时候亏钱。为什么公司人越来越多，但战斗力却越来越差？

企业能不能做大做强，就看你能否解决兔”，培养狼群。给大家3套激活核心团队的方案：

一、打破无限工龄递增法

很多人在给员工加工龄工资时，都喜欢用“逐渐递增法”！

比如：

第一年：基本工资3000元；

第二年：基本工资3400元；

第三年：基本工资3800元；

第四年：基本工资4200元；

第N年：基本工资XXXX元。

这样做的坏处是：新员工加入公司和老员工干同样的活；但享受的待遇却大不相同，很难留住人才！

那么如何加工龄工资才是正确的呢？

举例：

第一年：工资3000元

第二年：在第一年工资基础上加10%等于3300元

第三年：在第二年加的基础上加50%等于3450元

计算如下：（3300-3000）*50%+3300=3450元

第四年：在第三年加的基础上加50%等于3525元

计算如下：（3450-3300）*50%=3450=3525元

第五年：同理，在第四年的基础上加50%等于3562.5元

计算如下：（3525-3450）*50%+3525=3562.5元

涨完5年就不涨了！

这时候新员工一来发现，我一个月拿3000，他拿3562，心里是不是会相对平衡一点呢？

二、打破“底薪+提成”，适合业务员的薪酬体系！

公司业务员底薪3000，提成6%，这种薪酬只会让员工丧失积极性，如何优化？

直接把月薪提升到7000，分为无责底薪3000和有责底薪4000；

无责底薪与考勤挂钩，有责底薪与绩效挂钩。

再把绩效分为：周目标、上下旬目标与月度目标，完成周目标得500，完成上下旬目标得500，完成月度目标得1000，没完成的阶段就没有，如果员工整个月的绩效100%达标，则提成升为10%，另外公司每月拿出4000作为冠军奖，奖励冠军父母2000，奖励冠军2000。

合理的薪酬体系，才能激发员工的动力。

优秀的企业不仅有一套完善的薪酬体系，更有一套符合公司发展的管理制度，比如“三图三表两书二设计”

【三图】

1、战略规划图：公司要去哪里

2、组织架构图：公司怎么去

3、晋升通道图：给员工未来

【三表】

1、工作分析表：谁来干、干什么

2、绩效考核表：保护强者淘汰弱者

3、晋升标准表：员工努力的方向

【二书】

1、目标责任书：人人头上有指标、千斤重担人人挑

2、人才引进说明书：人才为什么要来

【二设计】

1、分红设计：员工拿多少钱

2、薪酬设计：激发员工潜力

这些体系，我都放在下方800份电子版资料的“组织系统工具包”里了，你拿去就可以用！

另外购买“组织系统工具包”还有哪些服务呢？

1、一次购买，终身免费更新

2、电子协议资料，可以修改打印

3、定制化移动磁盘，顺丰包邮到家

4、老师1对1指导咨询

5、配备线上学习课堂

6、不满意可全额退款

网友宏酷咨询：马云说不在乎钱 996是福报

网友宏酷咨询：有道理

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网友马丁大帝：好古老的薪酬体系，适合体力行销售企业。

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