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本文核心要素如下：投资回报率和销售利润率、公司投资资本回报率

文章摘要：当企业的销售利润率是10%，周转次数为1，财务杠杆也是1时，投资回报率是10%；现在把销售利润率、周转率和财务杠杆各翻1倍，投资回报率就高达80%；

决策支持体系

我们通常所说的决策支持体系，都是指用IT的手段建立数据仓库的形式来实现对管理决策的支持。但是，这里的决策支持体系并不是指与软件系统相关的系统，而是指一个能帮助老板做管理决策的情报反馈与数据服务系统。

在这里，我们以一个非常常见而又非常重要的指标为例，来探讨决策与数据之间的关系。

【案例】

股东投资回报率是一个非常重要的指标，但是现在很多民营企业家都已经不再关注这个指标了。我认为这是不应该的，老板最应该关心的就是自己投入进去一千万，最终能赚多少钱。

假如投资1000万，当年只赚到100万，则投资回报率是10%；如果能赚到500万，则投资回报率是50%；能赚到1000万，那投资回报率就是100%。

我通过与众多民营企业家交流发现，民营企业的投资回报率基本徘徊在5%~10%，一般不到20%，这样的投资回报率是偏低的。实际上，民营企业通过轻资产的运营，投资回报率达到50%以上应该是没有问题的。

花1000万投资一个餐馆，假设需要花8年的时间才能把本钱赚回来，投资回报率为12.5%，相信很多老板都不愿意做。大部分老板都想在一年之内回本，也就是投资回报率为100%；也有些老板愿意两年之内回本，也就是投资回报率为50%。但实际上，目前很多民营企业的投资回报率都只有8%或 10%。

投资回报率等于利润除以投资额，投资额在财务报表上叫作权益，所以，投资回报率等于利润除以权益。假如企业的利润是100万、权益是1000万，那么投资回报率就是10%。

想要提高投资回报率，把公式分解一下也许会找到答案。提高投资回报率可以通过三个方面：①销售利润率；②资产周转率；③财务杠杆。

当企业的销售利润率是10%，周转次数为1，财务杠杆也是1时，投资回报率是10%。现在把销售利润率、周转率和财务杠杆各翻1倍，投资回报率就高达80%。每一个指标只翻1倍，但是整体却翻了8倍，这说明，这三个指标中的任何一个稍微变动，对最终的投资回报率都会产生巨大的改变。提高销售利润率可能会比较困难，需要一系列开源节流的方法。我给企业做管理咨询的时候，除了会帮助企业提高利润率，最关键的就是帮助企业提升资产周转速度，同时也会注意财务杠杆的调整。

有人问，新闻报道说一部山寨手机才卖300块钱，企业只赚3块钱，相当于利润率只有1%，如此低的利润率，做山寨手机的企业是如何赚钱的？

我解释说，他们靠的是中间的周转。做山寨手机的企业从购买原材料到生产再到销售出去，只用3天的时间，也就是说，周转速度是3天，那么一年可以周转120次。假如财务杠杆是1，那么企业的投资回报率就是120%。一年投资500万，当年就能赚600万。

销售利润率属于市场杠杆；资产周转率属于管理杠杆；财务杠杆也叫资本杠杆，企业要通过这三个杠杆共同撬动回报率。

要想提升资产周转率，就要不断打造企业的内部管理，提升企业内部管理系统成熟度。

通过数据分析，指导企业的实际运营，在执行的过程中向管理要效益。把财务分析的结果切实应用到企业经营过程中，支撑企业的决策，是当下企业管理的主要工作之一，也是决策支持系统的主要内容。