有的培训公司给了企业一个经营理念:“三新二改”。什么意思呢?
就是:开发新客户、开发新领域、开发新产品。二改,就是,改变老客户、改变老产品!
对于这个理念,我是绝对不同意的。如果让我给理念则是:“三新三改”,解释如下:
1、产品—拓展新思维(没有传统的产品,只有不会迭加的产品)。
2、客户—开发新需求(客户的需求是横向大于纵向,深度不及广度)。
3、团队—武装新知识(没有与时俱进的知识,怎么会与时俱进的行动)。
三改是什么?
1、产品—改变定义(产品的定义直接限制产品的销量,复合作用大于单一作用)。
2、客户—改变概念(客户只是你买卖的对象,而消费商则你要帮助他认知产品)。
3、团队—改变称谓(路人甲的身份永远不能成为战友,合作者的身份却能赢得天下)。
——慧杰《经营智慧》
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