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一、定位不清

该公司在成立之初，没有明确自己的定位。他们的产品涵盖了从中低档到的各种类型，没有一个明确的定位。这导致他们的产品无法吸引到目标客户群体，也无法形成自己的品牌形象。

二、管理混乱

该公司的管理混乱，没有一个完整的管理制度，导致公司内部的各个部门缺乏有效的沟通和协作。另外，公司内部的员工素质也参差不齐，无法形成一个高效的工作团队。

三、财务管理不当

该公司的财务管理不当，经常出现资金短缺的情况。他们没有制定一个完整的预算计划，也没有对各项费用进行有效的控制，导致资金的浪费和不合理的支出。

四、市场推广不足

该公司的市场推广不足，没有进行有效的市场调研和推广计划。他们没有针对不同的客户群体进行有针对性的宣传，也没有建立有效的销售渠道，导致销售额一直低迷。

五、缺乏创新

该公司缺乏创新，只是复制其他公司的产品，没有自己的独特之处。这导致他们的产品无法吸引消费者的眼球，也无法在市场上获得竞争优势。

以上就是18万定制家具公司的失败经验，希望其他公司能够从中吸取教训，避免同样的错误。要想在定制家具市场上立足，需要明确自己的定位，建立完整的管理制度和财务管理体系，加强市场推广和产品创新，以及建立良好的客户关系，这些都是关键的因素。只有不断学习和进步，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。